“No Me Cerró la Cuenta”

Si alguna vez miraste los números de una importación y pensaste: “Esto no me cerró”, no estás solo.

Muchos importadores PyME en Argentina calculan el costo pensando: FOB + flete + algún impuesto. Pero cuando llega la mercadería, entre aduana, tasas y percepciones, el costo final termina siendo un misterio — o peor, una sorpresa desagradable.

Seamos realistas: la mayoría sigue usando Excel, mails y estimaciones del despachante. Pero la verdad es que un pequeño error en el cálculo del costo puesto en destino puede comerse todo tu margen de ganancia.

💸 Parte 1: Por Qué la Mayoría Calcula Mal

Así funciona normalmente:

• Te pasa el proveedor un presupuesto FOB o CIF

• Estimás el flete y sumás un 20% para impuestos

• Lo cargás en una planilla

• Cerrás el precio de venta con tu cliente

Y después llega la realidad:

• El puerto cobró más de lo esperado

• No calculaste las percepciones de IVA, ni RG 4815

• IIBB (Ingresos Brutos) depende de la provincia

• La Tasa de Estadística se aplicó al total

• Hubo costos extras por almacenaje o logística

Resultado: El costo fue un 10–15% más alto de lo estimado. Y tu ganancia… desapareció.

🔄 Parte 2: Qué Pasa Cuando Calculás Mal

Equivocarte con el costo puesto en destino no solo te impacta en los números — afecta toda tu operación.

🔻 Margen perdido

Ese 20% que pensabas ganar, ya no existe.

🔻 Precios mal definidos

Vendiste en base a supuestos. Ahora estás perdiendo plata o renegociando apurado.

🔻 Descalce de caja

No tenías previsto pagar medio millón de pesos más en tasas. Y ahora no te cierran los pagos.

🔻 Riesgos impositivos

Si tu despachante omitió algo, podés tener problemas con AFIP o demoras en el despacho.

🔻 Desorden operativo

Si cada importación es una sorpresa, no podés escalar ni planificar.

🇦🇷 Parte 3: Por Qué en Argentina Es Más Difícil

En otros países, el cálculo es algo así:

Costo del producto + flete + arancel = listo.

En Argentina es más parecido a:

Producto + flete + derechos + IVA + RG 4815 + Tasa de Estadística + IIBB + tasas portuarias + gastos locales + comisión del despachante + spread cambiario = recién ahí te acercás.

Y encima, todo depende de:

• El código arancelario (NCM)

• La provincia de destino

• El tipo de SIRA

• Si el pago es anticipado o diferido

• Si es FOB, CIF, DDP…

No hay Excel que aguante todo esto sin fallar.

💡 Parte 4: El Momento “Aha” — De la Reacción a la Planificación

La mayoría se entera del costo real después de liberar la carga. Eso ya es tarde.

Imaginate si pudieras tener un detalle completo de los costos esperados antes de confirmar la compra al proveedor:

✅ Sabés de entrada cuánto vas a ganar

✅ Ponés precios de venta con seguridad

✅ Detectás si la operación conviene o no

✅ Planificás tus pagos a tiempo

✅ Evitás sorpresas y renegociaciones

Eso es lo que te da entender tu costo puesto en destino.

⚙️ Parte 5: Cómo Empezar a Hacerlo Mejor

No hace falta reinventar nada — solo mejorar cómo lo calculás.

Algunos consejos prácticos:

🔹 Empezá por el NCM – Define los impuestos y percepciones

🔹 Armá un checklist de costos – Sumá todo: tasas, comisiones, almacenaje

🔹 Usá operaciones pasadas como referencia

🔹 Modelá 2 o 3 escenarios – uno optimista, uno realista, uno pesimista

🔹 Explorá herramientas o servicios que automaticen parte del cálculo

✅ Parte 6: Por Qué Vale la Pena

Cuando dominás el costo real, pasa esto:

• 📈 Tus precios son más acertados

• 💵 Protegés tu rentabilidad

• 🧮 Planificás tu flujo de fondos con confianza

• 📦 Evitás atrasos por faltante de dinero o errores de SIRA

• 💡 Tomás decisiones más rápidas y con mejor información

En un país como Argentina, donde todo cambia, tener claro tu costo es una ventaja competitiva real.

🎯 Cierre: Controlá Lo Que Sí Podés

No podés controlar el dólar.

No podés controlar la normativa del BCRA.

Pero sí podés controlar cuán preparado estás para importar.

Cuanto más preciso seas con tus costos, mejores decisiones vas a tomar.

Menos sorpresas. Más orden. Mejor negocio.

👉 ¿Listo para dejar de adivinar?

https://www.getloula.com/es/landed-cost-calculator

Revisá cómo estás calculando tu costo puesto en destino.

Y buscá formas de automatizar, prever y mejorar.

Porque en Argentina, no alcanza con sobrevivir: hay que planificar para ganar.